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作為廣東地區(qu)的(de)開(kai)關櫃生(sheng)產廠(chang)家，經常(chang)面(mian)臨(lin)與江浙(zhe)地(di)區(qu)同類產品的(de)價(jia)格(ge)競爭。廣東開(kai)關櫃價(jia)格(ge)高於江(jiang)浙(zhe)地(di)區(qu)，是由壹系列深層次(ci)的(de)區(qu)域(yu)經(jing)濟(ji)、產業(ye)結(jie)構(gou)和成(cheng)本因素共(gong)同(tong)決(jue)定(ding)的(de)。這並(bing)非絕對(dui)的(de)優劣(lie)之分(fen)，而是市場細分的(de)結(jie)果(guo)。
根(gen)據(ju)對(dui)不同(tong)地(di)區(qu)產品的(de)使(shi)用(yong)結(jie)果(guo)反(fan)饋及不(bu)同(tong)地區的(de)項(xiang)目(mu)施(shi)工(gong)經(jing)驗分析(xi)，兩者(zhe)的(de)差(cha)異主(zhu)要(yao)是(shi)由以(yi)下(xia)幾(ji)大(da)原因導致的(de)：
1. 原材料(liao)與供(gong)應鏈成本(ben)差(cha)異
廣東： 雖(sui)然廣東是制(zhi)造(zao)業大(da)省(sheng)，但鋼(gang)鐵(tie)、銅(tong)材等(deng)基礎(chu)原材料(liao)並(bing)非其最強(qiang)項(xiang)。許多(duo)原材料(liao)需要(yao)從(cong)外(wai)省（包(bao)括江浙(zhe)、華(hua)北(bei)等(deng)地）采購(gou)或(huo)進(jin)口，這增(zeng)加了(le)物流和(he)采購(gou)成本(ben)。
江浙(zhe)： 江(jiang)浙(zhe)地(di)區(qu)是中國(guo)重(zhong)要(yao)的(de)金屬(shu)原材料(liao)和基礎工(gong)業(ye)基地（尤(you)其是江(jiang)蘇）。他(ta)們更(geng)靠近原材料(liao)產地(di)，供(gong)應鏈更(geng)短(duan)、更(geng)集中，形成了(le)規(gui)模(mo)效應，因此(ci)在(zai)原材料(liao)成本上(shang)具有(you)先(xian)天優勢。
2. 人(ren)力成本與人(ren)才結構(gou)
廣東（尤其珠(zhu)三(san)角）： 是(shi)中國(guo)經(jing)濟(ji)最(zui)發達的(de)地(di)區(qu)之(zhi)壹，生活(huo)成(cheng)本高，因(yin)此平均(jun)工(gong)資(zi)水平和(he)社(she)保(bao)等(deng)用工(gong)成(cheng)本也顯(xian)著(zhu)高(gao)於國(guo)內(nei)大(da)部(bu)分(fen)地區。高(gao)技能工(gong)程(cheng)師的(de)薪(xin)酬(chou)也(ye)同(tong)樣(yang)水漲船高。
江浙(zhe)： 雖(sui)然人(ren)力成本也在(zai)快(kuai)速(su)上(shang)漲，但整體(ti)上(shang)（除杭州(zhou)、蘇州(zhou)等(deng)核心(xin)城市外(wai)）仍普遍(bian)略(lve)低於珠(zhu)三(san)角地(di)區。同(tong)時，江(jiang)浙(zhe)地(di)區(qu)擁(yong)有龐大(da)的(de)產業(ye)工(gong)人(ren)群(qun)體(ti)，勞(lao)動(dong)力(li)供(gong)給充(chong)足(zu)，在(zai)普(pu)工(gong)成(cheng)本上(shang)控制得(de)更(geng)好(hao)。
3. 技術標(biao)準與產品定(ding)位(wei)
廣東企業(ye)：
●更(geng)傾向於高(gao)標(biao)準、高可靠性(xing)： 廣(guang)東，特別(bie)是珠(zhu)三(san)角，是(shi)外(wai)資(zi)、合資(zi)企業和(he)高(gao)端制造(zao)業的(de)聚(ju)集(ji)地(di)。這些客戶對(dui)供(gong)電(dian)可靠性(xing)、設(she)備安(an)全性(xing)要(yao)求(qiu)極(ji)高(gao)，通(tong)常(chang)直接(jie)要(yao)求(qiu)或(huo)參(can)照(zhao) IEC標(biao)準、UL標準 等(deng)國(guo)際(ji)標準。
●註重(zhong)品牌(pai)與(yu)認(ren)證： 廣東廠家更(geng)願(yuan)意投(tou)入(ru)成本(ben)獲取(qu)如 KEMA、UL 等(deng)國(guo)際(ji)權(quan)威(wei)認證，這些認(ren)證過程嚴格(ge)、費用高昂(ang)，但(dan)確(que)實(shi)是產品進(jin)入(ru)高端市場的(de)通(tong)行證。
●元器件選型(xing)更(geng)優： 為了匹配高標(biao)準，往往會(hui)選用施(shi)耐德(de)、ABB、西(xi)門子等(deng)壹線國(guo)際(ji)品牌(pai)或(huo)國(guo)內(nei)頂尖(jian)品牌(pai)的(de)元(yuan)器(qi)件，這直接(jie)推(tui)高(gao)了成(cheng)本(ben)。
江浙(zhe)企(qi)業(ye)：
●更(geng)側重(zhong)於成(cheng)本(ben)控制和(he)市場適應(ying)性(xing)： 江(jiang)浙(zhe)產業(ye)鏈非常(chang)完(wan)善，可以(yi)快(kuai)速(su)、低成本地(di)生(sheng)產出(chu)符(fu)合 國(guo)家標(biao)準（GB） 的(de)基(ji)礎(chu)產品。他們能很(hen)好(hao)地(di)滿(man)足(zu)大(da)多(duo)數(shu)國(guo)內(nei)項目(mu)的(de)預(yu)算(suan)要(yao)求(qiu)。
●元器件選擇(ze)靈活(huo)： 除了(le)主(zhu)流品牌(pai)，他(ta)們擁(yong)有大(da)量(liang)本地元器(qi)件生產企(qi)業(ye)作為備選，可以(yi)提供(gong)更(geng)具價(jia)格(ge)競爭力的(de)替(ti)代(dai)方案(an)，這在(zai)成(cheng)本控制上(shang)優勢明顯(xian)。
4. 產業(ye)集(ji)群(qun)與(yu)分(fen)工(gong)模(mo)式
江浙(zhe)模(mo)式(shi)（“塊狀經(jing)濟(ji)”）： 在(zai)溫(wen)州(zhou)、揚(yang)州(zhou)等(deng)地，形成了(le)高度(du)細分和專業化(hua)的(de)開(kai)關櫃及元(yuan)器(qi)件產業(ye)集(ji)群(qun)。壹個鎮可能只(zhi)生產幾(ji)種(zhong)零部(bu)件，通過高度(du)分工(gong)和(he)規(gui)模(mo)化(hua)生(sheng)產，實(shi)現了(le)極(ji)致的(de)成(cheng)本(ben)壓(ya)縮。這種(zhong)“螞(ma)蟻雄兵(bing)”式(shi)的(de)模(mo)式(shi)，讓(rang)整體(ti)制造(zao)成本(ben)大(da)幅下(xia)降。
廣東模式(shi)： 廣東的(de)產業(ye)鏈也很(hen)完(wan)整，但(dan)可能更(geng)傾向於“大(da)而(er)全”或(huo)“精(jing)而(er)強(qiang)”的(de)企(qi)業(ye)模(mo)式(shi)。企業自身(shen)需要(yao)承(cheng)擔(dan)更(geng)多的(de)研(yan)發、品控、品牌(pai)建(jian)設(she)等(deng)綜(zong)合成本(ben)。
5. 市場定(ding)位(wei)與(yu)客戶群(qun)體(ti)
廣東廠家： 主(zhu)要(yao)面(mian)向(xiang)華南市場，並(bing)輻射(she)全國(guo)及海外(wai)的(de)高(gao)端項目(mu)，如數(shu)據中心(xin)、地鐵(tie)、機(ji)場、大(da)型(xing)外(wai)資(zi)工(gong)廠(chang)、高端商(shang)業(ye)綜(zong)合體(ti)等(deng)。這些項(xiang)目預算(suan)充(chong)足(zu)，但(dan)對品質和(he)服(fu)務(wu)的(de)苛(ke)求(qiu)也(ye)更(geng)高。
江浙(zhe)廠(chang)家： 憑(ping)借(jie)價(jia)格(ge)優勢，在(zai)中(zhong)低端市場、民用建(jian)築、中小型(xing)工(gong)廠(chang)、國(guo)家電(dian)網集中(zhong)采購(gou)等(deng)領域(yu)占(zhan)據了(le)巨(ju)大(da)市場份額(e)。他們通過“走量(liang)”來(lai)獲取(qu)利潤(run)。
6. 物流與(yu)運(yun)輸成(cheng)本(ben)
對於全國(guo)性(xing)項(xiang)目，廣東廠家發貨(huo)到(dao)華(hua)北、西(xi)北等(deng)地區(qu)，物流成(cheng)本(ben)天然高於地(di)處(chu)華(hua)東中心(xin)位(wei)置(zhi)的(de)江(jiang)浙(zhe)廠(chang)家。
7. 政策與(yu)營商(shang)環境
兩地政府(fu)對制(zhi)造(zao)業的(de)扶持政策和(he)補貼(tie)力(li)度(du)可能有所不同(tong)，這也會(hui)間接(jie)影(ying)響(xiang)企(qi)業的(de)綜(zong)合運(yun)營成(cheng)本。
廣東高低壓開(kai)關櫃價格(ge)與江浙(zhe)高(gao)低壓開(kai)關櫃價(jia)格(ge)對比(bi)，本質上(shang)是(shi) “高成本、高(gao)價(jia)值”模(mo)式 與(yu) “低成本、高(gao)性(xing)價(jia)比(bi)”模式(shi) 之(zhi)間的(de)差(cha)異。這並(bing)非絕對(dui)的(de)優劣(lie)之分(fen)，而是市場細分的(de)結(jie)果(guo)。需要(yao)根(gen)據(ju)不(bu)同的(de)需求選擇(ze)合適的(de)產品，從而(er)保(bao)障(zhang)後期的(de)用(yong)電(dian)可靠性(xing)。
